国货护肤赛道新营销模式,看佰草集如何推陈出新花样

2021年,全球依旧被新冠阴霾笼罩,但这一年,国货纷纷崛起,护肤赛道更是各路开花。今年,占据营销热搜榜的很多品牌都来自于国货,他们铆足了劲开创营销新玩法,展现出非一般的脑洞水平。

有一个身影倒是吸引不少人注意,那就是佰草集。作为中医中草药护肤的先创者-佰草集,多年来一直致力于为中国女性提供更好更完善的护肤方案。她带着新作品重回江湖了,取得这样的佳绩,佰草集到底做对了哪些?

切中消费者护肤痛点,开对新品

目前,中国女性护肤品市场竞争越演越烈,市场越来越卷。趋于高端化与精细化的产品才能进入消费者待选之列。

佰草集研究发现,当代职场女性一直被熬夜、高压等不良生活所困扰,长期处于这一环境会破坏肌肤本身生物钟基因的节律表达,降低肌肤对外界压力的抵御能力,以及修复,再生能力;初老危肌提前到达。

据此,他们在2021年推出了全新太极生物钟面霜和太极啵啵水,通过“生物钟科技”,调节肌肤因熬夜、工作压力、情绪变化等引起的肌肤节律失调,促进负责夜间修护的时钟肌因的表达,使皮肤的遗传肌因的节律变强,恢复到正常的抵御和修护机制,帮助肌肤回复活力,提升肌肤自护力。他们好比是肌肤的充电宝,让你无时无刻不处于“满格电量”状态。据悉,这2个单品刚上市仅1个月,销量就破W。

再看看素人评论反馈,可见,佰草集这次回归不容小觑。

匹配品牌调性,寻对人群

在各大偶像纷纷塌房的今天,品牌寻找明星合作是一件很冒险的事。

宣布实力女演员张小斐成为全新品牌代言人,是佰草集做得很聪明又明智的选择。在众多短平快的流量面前,张小斐无疑是具备着真实、匠心、自信特质的演艺圈清流,她用自信而坚定的女性力量,引领着中国女性的「真实美力」。

除此之外,佰草集在三位行业领袖中找到了TA人群的缩影,并从各自角色讲述了她们的护肤故事:一位是生活节奏被打乱的时尚辣妈--言真,真实的从妈妈角度讲述当代女性因为昼夜颠倒的育儿环境,肌肤面临的问题,获得不少同为妈妈消费者群体的认同;一位是精英职场女白领--西门大嫂,作为自媒体公司老板,在平时工作很忙碌的情况下依旧保持肌肤生物钟,获得了很多女性消费者的关注;另一位是需要时刻状态满满的活力Z世代--温精灵,从自身护肤经验出发,给到她分析消费者建议:想要稳住年轻肌肤,就要顺应节律,遵循肌肤生物钟聪明护肤。

沉浸式的线下互动,抓住消费者眼球

线下POP -UP 早些年就成为美妆护肤品牌的标配,佰草集这次选择在重庆开展这场快闪又有什么新奇呢?

一场融合听、视、嗅、触、味五感沉浸式护肤快闪体验,在国货快闪中并不多见。在现场,消费者既能沉浸式体验熬夜星人“生物钟自由,年轻紧致无惧纹”的生活需要怎样的护肤黑科技来实现;同时又能切身感受到太极生物钟系列的产品魅力。

整个活动期间,吸引了许多年轻潮流群体来到现场,“熬夜星人”“加班狂人”“精致达人”纷纷前来打卡,深度体验沉浸式护肤。

听说现场最火热的要属「肌因秘境」和「生物钟颜究室」了,「肌因秘境」通过微明微弱不同大小的圆形灯,模拟了人体肌肤吸呼气的装置,消费者不仅可以在这里沉浸式感受肌肤生物钟运作节律,  还能了解到日夜颠倒的肌肤危害;在「生物钟颜究室」里参与趣味互动,输入名字即可上墙等新颖的装置,迎来众多年轻消费群体的打卡。每位参与线下活动的消费者,都自发在社交平台上发布佰草集的活动。

亮相巴黎,解锁“熬夜肌”修护新体验

今年夏天,佰草集全新太极系列上市,太极“生物钟”面霜震撼亮相巴黎,在由巴黎市政府支持,法国展望与创新基金会,Bonjour Brand  品牌美学中心共同发起的上海时尚消费佳品巴黎展中,迎接全球的瞩目。

这款“生物钟”面霜以尖端“生物钟科技”加乘太极修护方,调节肌肤紊乱的生物钟,让都市女性无惧日夜颠倒。自上市以来,在抖音小红书平台上得到众多好评与关注。

2021年,佰草集作为国货Top榜护肤品牌,依旧交出了不菲战绩,从产品到营销,都令人刮目相看。作为国货头部品牌,佰草集续写中草药焕肤传奇,给到更多博取消费者眼球的创新品牌营销,走近年轻群体,撰写属于中国女性真实美力的故事。

2022年即将到来,面对充满机遇与挑战,各品牌频频翻陈出新,消费者需求日益多元化的新一年挑战,佰草集将会如何面对?2022,我们拭目以待!

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