耐克制造瑜伽服装森马打开市场时尚品牌采取另一种方式来帮助自己

近期,迪奥、阿玛尼等高端产能的顶级时尚品牌开始逆势涨价,试图缓解疫情造成的收入缩水的局面。腰部的快时尚品牌就没那么自信了。此外,由于疫情形成的家庭消费习惯,销售渠道也会转移。在压力下,快时尚行业不得不做出颠覆性的调整。

每个品牌还开始了“梦幻自助”。

很难生存

在世界各国隔离政策的影响下,快时尚品牌的咽喉“供应链”受到了前所未有的挑战。春季和夏季出现采购组合中断、供应中断、物流受阻、无法清仓等问题。而对于快时尚来说,许多款式可以说是“过季就会被抛弃”,一旦仓库将面临无法想象的损失。

首当其冲的是Zara的母公司INDITEX。据其披露的财务报告显示,2020年2、3、4月销售额下降44%,为33亿欧元(约264亿元人民币),毛利率下降为58.4%。营业利润只有4.84亿欧元(约合人民币32.72亿元),而去年同期为17亿欧元(约合135亿元人民币)。今年6月初,Zara宣布将关闭全球1000-1200家门店,占全球门店总数的13% - 16%。

H,m还发布了一份令人沮丧的财务报告。在截至5月31日的财年第二季度,瑞典克朗的销售额下降了50%,至286亿瑞典克朗(约合216.28亿元人民币)。

这种焦虑并非INDITEX和H &独有。M,但来自整个快时尚行业。Gap子品牌直接走出了中国市场。

今年3月,老海军宣布正式撤出中国市场,称将专注于北美市场的发展。在和Old Navy告别之前,天猫旗舰店进行了七折促销。很长一段时间以来,在中国市场上都没有出现大的轰动,但最后一次成为焦点的是这家店宣布关闭的消息。

近年来,Old Navy几乎是gap旗下唯一保持增长的子品牌。中国一直是快时尚战略家们的热点。从中国市场撤出的决定让人们对gap集团本身感到担忧。

此外,类似命运的品牌包括Forever 21,该公司今年宣布破产,并因业绩不佳退出了中国的newlook和Topshop

拯救你自己的方法

在疫情形势下,网络经济蓬勃发展,快时尚品牌在一开始几乎不存在。此外,由于网络商务的缺乏,弥补网络课程的不足显得刻不容缓,甚至开始加入智能技术来拯救自己。

今年早些时候,INDITEX宣布将投资10亿欧元支持其在线平台业务。INDITEX总裁Pablo Isla也表示,下一步是加快集团的数字计划,专注于整合线下和线上库存,以便到2022年线上销售能占到总销售额的25%。

优衣库通过前三年实施的“明确计划”,将设计、生产、制造、销售的工作模式引入全体员工,并将于2020年转型为“数字消费零售公司”。除了优衣库,H &M和Zara还推出了智能试穿镜和AR购物,通过注入“新技术”,向市场展示了它们自己的变化。

在这三家快时尚公司的引领下,这股潮流迅速蔓延到整个时尚行业。

6月12日,时尚界举办了一场史无前例的“数字化”伦敦时装周。据悉,本届时装周汇聚了127个时尚品牌,首次采用“虚拟直播”模式。用户只需打开官方平台即可观看。没有国界和身份门槛的网络时装周,通过云直播,真正触及了大众消费者。

时装周的视频版本

在这种疫情下,时尚界开始反思需要建立什么样的商业形式。在探索的过程中,最新的线上商业手段如虚拟百货、VR试穿等也开始被时尚界使用。

美国一款名为“wanna kicks”的应用将ar增强现实技术与智能手机摄像头相结合,帮助用户看到运动鞋“穿”在脚上的效果,并模拟鞋子在不同光线环境下的变化。通过这种方法,时尚品牌可以更好的优化“试穿”体验,从而刺激用户的购买欲望。

想踢

在时尚品牌转向网络经济的同时,业内人士认为,时尚品牌的部分行为是“电商”,一旦品牌过度依赖网络营销,很容易形成品牌形象,没有价值保值。

但不同的是,电子商务发展后的时尚品牌与单纯依靠电子商务经营的卖家有着本质的区别。当时尚品牌开始网络经济的时候,他们对网络商品的定价更加谨慎,选择电商平台入驻和商品KOL,因为不当的操作很容易降低消费者对品牌文化的忠诚度。

网络上积累的销售数据也可以反馈给线下门店。此外,在全球危机中学习电子商务的营销理念,似乎有违时尚的高品质基调,但它实际上是品牌维持业绩的应急机制。毕竟,这些时尚品牌再也不可能仅仅靠高收入来生存。

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