To Youth,这个加拿大护肤品牌为何在今年逆势而上

2020年伊始,一场新冠疫情让全国几近停摆,两个月后更是开始全球蔓延,因疫情导致的停工停产让全世界的各行各业都遭受重创。护肤品行业也不例外,受疫情期间物流和线下门店关闭掣肘,全球护肤品销量在2020上半年出现较大幅度下滑,在第一季度表现尤为明显。

尽管受到疫情影响,加拿大本土护肤品牌To Youth却逆势而上,销量较去年同期增长了279.3%,旗下明星产品枫糖霜销量表现尤为亮眼。虽然面临工厂产能短缺,经济形势下行等多方面的压力,To Youth 通过升级产品品质,优化供应链,强化产品功效与差异等方式,使其整体表现优于行业平均。

1,专注功能性护肤品,凭借产品品质,差异以及价格优势累积口碑

To Youth 在产品端紧跟功能性护肤品风口,主打皮肤屏障修复,该品牌功能性护肤品拥有针对敏感皮肤、皮肤屏障受损、面部红血丝、痤疮等皮肤问题的产品特性;打造明星单品枫糖霜,冰酒精华;通过特色成分有机枫树汁,枫糖以及冰酒精华的稀缺性来塑造差异化竞争优势。得益于优质的原材料,突出的产品效果以及其线上直营销售带来的价格优势,To Youth传递出高品质、高效、高性价比的品牌理念并且在此次疫情受影响较小的年轻群体和追求高性价比的中产高知群体中累积了很好的口碑,为市场份额提升奠定了良好的基础。

2,结合自有研发实验室和加拿大本土护肤品生产工厂稳定供应端

此次疫情影响的不仅是护肤品行业的需求端,供应端同样影响较大,对于护肤品品牌商而言主要反映在上游生产研发企业停工停产,原材料供应以及物流配送等问题导致的产能短缺。现在很多品牌方把产品研发和生产外包,这种重品牌营销轻研发生产的品牌在这次疫情中损失特别严重。在疫情背景下,产能不足的问题对这种外包品牌产品供应端影响尤其大,如果在产品质量上再不达标就会被市场直接淘汰。

然而具备较强生产研发实力和生产优势的优质品牌则在疫情期间颇为收益。To Youth 不仅拥有自己的研发实验室和有机枫树农场,而且与加拿大本地的护肤品生产工厂直接合作,有效的稳定了供应端的供给。To Youth的研发实验室具备专业级的研发技术,为其旗下功能性护肤品不断优化产品性能,同时让品牌摆脱同质化恶性竞争。

To Youth合作的加拿大本地护肤品生产工厂符合医药级生产标准,其无菌生产车间可以有效的保障产品的安全性,成分的活性以及功效的稳定性,在疫情期间其全自动化生产也可以保证不停工停产。此外,这种研发以及生产壁垒可以有效的为品牌建立规模优势并且树立良好的品牌形象和口碑,是品牌后续发力的根本。

3,高端品牌线下门店受阻为新锐品牌崛起带来良机

对于高端一线品牌而言,疫情期间线下销售端受到的影响最为直接,大量的商场门店和美容院线长时间关闭,给新锐品牌提供难道的发展窗口期,尤其是轻资产、销售主力布局线上的品牌更是在疫情期间迅速占领市场,提升销量。此外,由于门店关闭,高端品牌体验式购物渠道受阻,使得一部分顾客转而选择性价比高口碑较好的新兴品牌。现在居民消费习惯已经过度到了品质化、个性化阶段,因此在这一特殊时期,功能性强并且差异化明显的护肤品能够为消费者带来新奇体验,尤其受到追求性价比的中产和教育程度好的年轻消费群体的追捧。

现在国内已经基本实现全面复工,国外疫情也在慢慢好转,美妆护肤行业也逐渐企稳。To Youth作为加拿大本土新锐品牌,应当明确目标群体,立足消费者需求,深挖品牌理念,做好市场教育和品牌宣传,利用自身研发和生产优势将研发成果持续转化成产品输出,实现品牌沉淀,从容应对后疫情时代,为品牌后续发展继续发力。(来源:腾讯网)

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